高清监控的应用：引领存储进入高清时代

作者：峰恒普洛 时间：2014-12-20

 

几年以前大家都在讲高清，时至今日高清已经全面在行业内应用开来。高清技术的发展完全是用户和厂商共同推动乃至促成的。高清技术除了带给用户能够看得更清的良好视觉感受外，更多的是存储容量增长带给厂商的巨大收益。
当前整个安防市场，特别是大公安、大交通（市政、地铁、高速、机场、铁路）、智能建筑综合体、司法监所、金融中心、文教、医院、大型能源等行业，由于华为、浪潮、曙光、海康威视等存储厂商及平台厂商的引导，甲方客户的需求及大集成商的存储解决方案越来越倾向集中化。这就为下一步大数据的挖掘和应用做好了准备。
只有数据的有效集中，才能达到高效利用。
组合推荐产品，有效控制价格
对于集成商来说，利益最大化永远是他们的追求。因此大多数项目的预算压缩，并不是来自于甲方客户的原因，而是集成商要求降低项目成本。每每遇到此种情况，本着客户就是上帝的原则，厂商的售前人员会立即调整配置清单，替换为低价存储产品，这样价格立马下来一截，集成商高兴，售前人员轻吁一口气：搞定！好多售前包括销售在内都对这种做法习以为常。
其实大家忽略了重要的一点，存储设备一般是可以支持外接扩展柜来调整每槽位价格的，在性能满足的情况下，不妨采用扩展柜方案来降低项目投入。扩展柜产品一定会随着更高清前端产品的出现而大量被使用，这样就大大削减了存储在项目中的投资占比。
另外，针对网络情况、前端分散程度、中心规模大小等实际情况，通过合理配置NVR+存储、增加低端存储设备占比等手段，保证存储设备对项目的有力支撑，也可以通过这些产品的联合应用，增强项目竞争力，同时起到了对合作伙伴的保护作用，避免更多的对手间的恶性竞争。
一般来说，专业存储产品都对硬盘的兼容性较好，在评估性能满足应用的条件下，建议采用更大容量的磁盘来应对项目，这样可以更好地降低单位容量规格上的投资。
方案推荐模式多元化
无论从市场上排名靠前的各大厂商不遗余力的发展存储产品技术，还是更多的专业存储产品开始试水安防行业来看，存储产品在这个市场正迎来一个更大的发展机遇。而低价单一产品配单的副作用也出现了——在集成商或者甲方心目中的产品地位被定义为“低档产品”，直接影响到应标、投标等工作的开展，继而中大型项目可参与度也会逐渐降低，造成较难逆转的局面。
好的方案应该是透过达成项目的需求来完成对公司产品甚至主打理念的宣传。因为你的产品选型部分内容代表了你对所选产品的信心，如果在方案中不能很好的体现存储设备重要性的话，无论是甲方还是合作伙伴都会轻视这部分产品，长此以往的心理暗示结果就是客户不再给你中大项目的运作机会。
除了要有针对项目的前后端设备配合应用方案，同时也可以深入挖掘存储产品应用模式。高清应用带来的高带宽需求问题，对于甲方来说除了需要租赁购买更宽的传输通路以外，还对后端存储设备可提供空间有了更高的要求，是选用具有更多盘位数的设备还是选择大容量规格磁盘来满足项目需求，就需要从项目预算、客户对产品偏向性、性价比平衡点等几个方面做细致分析，同时需要对产品选型做有理有据的辅助说明。巧妙的搭配存储应用模式，既能满足多业务应用，也能降低整体预算和减少设备采购。

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